Складаючи комерційну пропозицію потрібно чітко розуміти, на яку цільову аудиторію воно направлено. З різними категоріями людей треба розмовляти їхньою мовою, тобто використовувати ті слова і терміни, які найбільш ближче цій групі.

Правильне складання комерційної пропозиції

Наприклад, для економістів слова «бюджет», «маркетинг» зрозумілі і прості. Для технарів більше знайомі слова «швидкодію», «обсяг пам’яті» та ін.

Однак перевантажувати текст важкими і абстрактними термінами не потрібно. Читач повинен чітко розуміти, про що йде мова, а не додумувати і напружуватися, представляючи предмет розмови. Думки потрібно викладати лаконічно і максимально зрозуміло, використовуючи лише конкретику і факти. Найкраще написати: «Техніка №1 за версією такого- то фахівця», а не «Краща в світі техніка». Подивитися приклад холодного комерційної пропозиції можна в цій статті.

Комерційна пропозиція повинна бути коротким: чим довше воно буде, тим менше шансів, що його дочитати до кінця. Для залучення уваги використовують спеціальні «ударні» слова. Чим сильніше емоційний відгук, що виникає у читає, тим більша ймовірність того, що його зацікавить предмет пропозиції. Можна довго і копітко писати про всі переваги і розкривати всі особливості товару або послуги, а можна написати лише одного речення та змусити людину зробити свій вибір.

Перш ніж відсилати потенційним клієнтам комерційну пропозицію, його потрібно тверезо оцінити, представити яку реакцію викличе воно у читає. Оцінювати потрібно таким чином:

Побіжний перегляд

Огляньте поглядом комерційну пропозицію, які шматки з нього «чіпляють», що саме впадає в очі і чи зрозуміло на підставі цієї інформації, про що йде мова в тексті? Чи побачить свою вигоду потенційний покупець?

Розуміння

Дайте почитати комерційну пропозицію знайомій людині з цільової аудиторії (якщо такий є). Нехай висловить свою думку, ясний йому сенс, умови, чи бачить він у цей товар або послугу свою вигоду? Чи відрізняється цей товар від інших аналогічних товарів?

Перевірка на наявність помилкових якостей товару

Часто в тексті використовуються прикметники найвищого ступеня «найкращий», «уникальнейший». Найкраще такого уникати, якщо ви описуєте якості і властивості товару або послуги, використовуйте факти, що підтверджують якість, а не слова.

Комерційна пропозиція важливо не тільки правильно скласти і відправити адресату, потрібно ще й відслідковувати, яка його подальша доля. Поцікавтеся у фірмі-одержувачі, на якій стадії знаходиться вашу комерційну пропозицію, на стадії розгляду, у черзі на розгляд або може його вже вибрали для покупки. Контроль процесу продажу та просування товару значно полегшується, якщо знати, що відбувається з комерційною пропозицією.

Наталія Надольська

seo-content.biz